獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：提升獵頭做單效率的小竅門
任何行業(yè)工作都有其可以優(yōu)化提升的空間，獵頭顧問做單也不例外，本文為大家分享幾個(gè)百萬顧問常用的小竅門。
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盡量不要做30萬以下的case，如果有選擇就選擇30-50萬區(qū)間的單子做。
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做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算題：按照20%的商務(wù)條款，完成15、20、30、40、50訂單的匯款額分別是：3、4、6、8、10萬。做一個(gè)單付出的時(shí)間和精力幾乎是一樣的，這個(gè)區(qū)間的訂單難易程度也差不多，但是結(jié)果卻差別很大。30萬的訂單回款3萬就相當(dāng)于2個(gè)15萬的訂單。
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一年下來，如果平均2個(gè)月完成一個(gè)case，那么30萬的訂單，你完成6個(gè)，你的年度回款就達(dá)到了36萬，超過了中國(guó)80%的獵頭顧問水平。
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要知道，國(guó)內(nèi)某家獵頭公司擁有5000人，但是他們獵頭顧問的平均業(yè)績(jī)也就是15萬/年。
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睡前制定第二天的計(jì)劃，周日制定下周的計(jì)劃，要有倒排工期的意識(shí)。
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很多時(shí)候我們會(huì)被不重要但緊急的事情占據(jù)了大部分時(shí)間，看似忙忙碌碌一整天，昏天暗地，到家倒頭就睡，實(shí)際上重要的事情幾乎沒怎么推進(jìn)，這樣持續(xù)下去的結(jié)果會(huì)很糟糕。
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倒排工期，比如今年你的目標(biāo)是36萬回款業(yè)績(jī)，那么平均2個(gè)月就要出1個(gè)offer，再算上跑單率，三個(gè)月就要完成2個(gè)offer。
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然后你再做具體每周、每日的計(jì)劃。比如優(yōu)質(zhì)訂單不足，就要開始做bd找客戶了；找到的候選人不配合或意向不高，你就要做高儲(chǔ)備的打算，不要一廂情愿，自己要客觀評(píng)估這個(gè)訂單的成功率，隨時(shí)做好backup。
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做好每日、每周訂單是當(dāng)你開啟忙碌的時(shí)候隨時(shí)調(diào)整方向，把注意力放到更有價(jià)值的事情上。
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當(dāng)你一直堅(jiān)持下去的時(shí)候，你會(huì)慢慢體會(huì)到時(shí)間都用到那里了，同時(shí)你的效率也會(huì)大大提升。
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