許多企業(yè)都在尋找頂尖的人才來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，而中高端獵頭業(yè)務(wù)作為人才招聘的重要渠道，扮演著至關(guān)重要的角色。然而，盡管這個(gè)行業(yè)潛力巨大，但許多獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)自己難以滾大雪球，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，這是為什么呢？
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關(guān)系型業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
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中高端獵頭業(yè)務(wù)的本質(zhì)是一種關(guān)系型業(yè)務(wù)。資深顧問(wèn)需要與客戶和候選人建立起緊密的合作關(guān)系，了解他們的需求和期望，并提供個(gè)性化的解決方案。這種關(guān)系的建立需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，而且往往需要顧問(wèn)對(duì)客戶和候選人的粘性較高。然而，這種粘性也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)顧問(wèn)離開(kāi)公司或與其他公司合作時(shí)，他們往往會(huì)帶走一部分客戶和候選人資源，這對(duì)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)造成了一定的阻礙。
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群體努力的結(jié)果
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在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都希望自己的貢獻(xiàn)能夠得到認(rèn)可和回報(bào)。然而，在群體努力的結(jié)果中，每個(gè)人都有夸大自己貢獻(xiàn)比例的天性。這種現(xiàn)象在獵頭行業(yè)中尤為明顯，因?yàn)槊總€(gè)顧問(wèn)都認(rèn)為自己的努力是公司成功的關(guān)鍵因素。這種心態(tài)容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾和不和諧，進(jìn)而影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
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核心成員的穩(wěn)定性
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許多能把雪球滾大的獵頭公司，其核心成員往往會(huì)是夫妻、兄弟、家族成員。這種組織形態(tài)的核心在于其具有天然的穩(wěn)定性。家族成員之間的信任和忠誠(chéng)是其他組織形式難以比擬的，這使得他們能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。然而，對(duì)于那些非家族成員的獵頭公司來(lái)說(shuō)，要建立起這樣的穩(wěn)定性就更加困難。
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綜上所述，中高端獵頭業(yè)務(wù)面臨著諸多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)使得業(yè)務(wù)難以滾大雪球。然而，這并不意味著這個(gè)行業(yè)沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。相反，獵頭公司可以通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等方式來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)也可以出臺(tái)相關(guān)政策和規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。只有這樣，中高端獵頭業(yè)務(wù)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
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