獵頭行業(yè)的"免費試用期"：當專業(yè)服務淪為企業(yè)的風險轉嫁工具
凌晨三點的上海陸家嘴，獵頭顧問張薇合上電腦，屏幕右下角的微信圖標還在瘋狂跳動。這是她本月第三次被某互聯(lián)網(wǎng)大廠"白嫖"候選人資源——對方以"試單模式"為由，要求先推薦五位總監(jiān)級人選再談合同。而此刻對話框里彈出的"人選匹配度不足"，讓她想起上周在候選人面前打包票時發(fā)燙的臉頰。
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這種被業(yè)內(nèi)稱為"試單獵頭"的模式，正在以驚人的速度侵蝕著獵頭行業(yè)的生存根基。企業(yè)像挑選超市試吃品般隨意索取人才資源，獵頭公司則淪為沒有契約保障的"人才搬運工"。某頭部獵企的年度數(shù)據(jù)顯示，采用試單模式的客戶成單率僅有12.3%，遠低于傳統(tǒng)模式的47.6%。更諷刺的是，這些企業(yè)往往在試單失敗后，轉頭就拿著獵頭提供的市場情報自行挖角。
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我曾親眼見證某醫(yī)療獵頭機構被拖垮的全過程。他們?yōu)槟晨鐕幤筮B續(xù)三個月輸送了28位候選人，每次得到的反饋都是"再推薦兩個對比看看"。當獵頭公司要求簽訂正式合同時，對方HR總監(jiān)輕飄飄甩出一句："你們推薦的人選證明不了專業(yè)能力，我們怎么敢簽約？"這種職場PUA話術，讓專業(yè)服務變成了需要自證清白的"待考察對象"。
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資本寒冬下，越來越多企業(yè)把試單模式當作降本利器。某新能源車企甚至開發(fā)出"獵頭供應商分級系統(tǒng)"：A級獵頭直接簽約，B級獵頭需要完成3個成功試單，C級獵頭則要經(jīng)歷6個月"實習期"。這種把專業(yè)服務機構當作應屆畢業(yè)生來"培養(yǎng)"的荒誕邏輯，正在制造大量沉沒成本。獵頭顧問們不得不在深夜翻遍通訊錄，只為找到那個既符合企業(yè)要求、又愿意配合演出這場"人才選秀"的候選人。
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更令人擔憂的是行業(yè)生態(tài)的惡化。當優(yōu)質獵頭公司開始拒絕試單項目，留下的往往是專業(yè)度存疑的"簡歷中介"。某次行業(yè)論壇上，我聽到有獵頭同行傳授"試單生存法則"：專找急于跳槽的職場新人，批量推送匹配度60%的簡歷，用數(shù)量賭概率。這種飲鴆止渴的做法，最終損害的是整個行業(yè)的口碑價值。
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站在黃浦江邊看著對岸的霓虹，我突然想起入行時前輩的忠告："獵頭是人才與機遇的擺渡人，不是賭場里的免費籌碼。"當企業(yè)把風險轉嫁當作商業(yè)智慧，當專業(yè)服務淪為可以無限試用的"消耗品"，我們失去的不僅是幾個項目傭金，更是這個行業(yè)安身立命的尊嚴感。
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