什么樣的職位是獵頭公司的“眼中釘”？他們只做兩件事：找到人，說(shuō)服人！
第一件事：找到人
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獵頭公司只盯著兩類職位：稀缺的、高價(jià)值的。
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高管崗位：CEO、CTO、CFO這些“金字塔尖”的角色，獵頭公司閉著眼都能找到人。比如某上市公司要找總裁，年薪千萬(wàn)，獵頭直接鎖定行業(yè)TOP50的高管，像“大海撈針”一樣精準(zhǔn)。
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技術(shù)大牛：芯片工程師、算法專家、數(shù)據(jù)科學(xué)家——這些崗位門檻高、人才少，企業(yè)自己招不到，獵頭就化身“人才雷達(dá)”，從硅谷到深圳，全球搜尋。
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銷售與市場(chǎng)王牌：海外銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理，能扛業(yè)績(jī)的“人肉印鈔機(jī)”，獵頭早把他們的資料存進(jìn)“秘密武器庫(kù)”。
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為什么是這些崗位？
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因?yàn)檫@些職位直接影響企業(yè)的生死：業(yè)績(jī)、技術(shù)壁壘、行業(yè)地位。獵頭公司不接普通文員、行政崗，那叫“浪費(fèi)子彈”。他們只瞄準(zhǔn)“一將功成萬(wàn)骨枯”的關(guān)鍵角色，用數(shù)據(jù)說(shuō)話——比如某獵頭公司80%的訂單來(lái)自高管和技術(shù)崗。
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第二件事：說(shuō)服人
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找到人只是開始，真正的硬仗是“說(shuō)服人”。
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薪資談判：候選人可能年薪50萬(wàn)，獵頭能幫他談出80萬(wàn)？這不難！獵頭像“中間人”，用行業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)前景、股權(quán)激勵(lì)等籌碼，把候選人從“猶豫”變成“心動(dòng)”。
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職業(yè)規(guī)劃：獵頭會(huì)問(wèn)：“你現(xiàn)在的公司能給你晉升空間嗎？”“新崗位能讓你跳過(guò)3個(gè)職級(jí)嗎？”用未來(lái)愿景戳中人的野心。
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文化適配：候選人可能擔(dān)心“水土不服”，獵頭提前調(diào)研公司文化，甚至帶他“踩點(diǎn)”——比如“這家企業(yè)老板喜歡狼性文化，但給你當(dāng)獨(dú)立業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，你就是小老板”。
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獵頭的秘訣？
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他們懂人性！候選人要的不只是錢，更是成長(zhǎng)空間、挑戰(zhàn)感、被認(rèn)可。獵頭像“職業(yè)人生規(guī)劃師”，把崗位包裝成“人生跳板”，讓候選人覺得：“這機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)真的可惜！”
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獵頭公司只做兩件事，但門檻極高
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找人：需要人脈、數(shù)據(jù)、行業(yè)洞察，比如某獵頭公司有60萬(wàn)份高端人才簡(jiǎn)歷庫(kù)，還能用AI分析候選人“跳槽概率”。
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說(shuō)服人：需要共情力、談判技巧，甚至“讀心術(shù)”。比如候選人猶豫時(shí)，獵頭會(huì)說(shuō)：“你現(xiàn)在的老板，其實(shí)也在擔(dān)心你被挖走?！?/span>
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總結(jié)：獵頭公司就像“高端人才中介”，只做兩件事，但每一步都是硬仗。他們鎖定的職位，要么是“企業(yè)命脈”，要么是“行業(yè)稀缺”，而他們的價(jià)值，就是讓企業(yè)和人才互相“心動(dòng)”。
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