薪資對(duì)于一個(gè)打工者來說是非常重要的目的，也許有人會(huì)說我更多追求精神層面，那是物質(zhì)在一定基礎(chǔ)之后的表現(xiàn)，這里我們只談薪水，就說說人才如何與獵頭與企業(yè)談薪資的問題。 ?
在談?wù)撨@個(gè)問題之前我需要先向大家灌輸一個(gè)思想，就是獵頭是希望你的薪資越高越好的。為什么呢？那要從獵頭公司的收入說起。
?
獵頭公司不對(duì)人才收費(fèi)，但是對(duì)企業(yè)收取獵頭服務(wù)費(fèi)，這個(gè)收費(fèi)的比例就在于人才的薪資，一般是收取人才年薪的20%-30%為獵頭服務(wù)費(fèi)，因此，你應(yīng)該明確一點(diǎn)的是，獵頭一定是希望你的工資越高越好的。 ?
知道了這點(diǎn)后呢，人才就知道，應(yīng)該配合獵頭，因?yàn)樗菚?huì)在各方面幫助你要到高額薪資主要說一下如何與企業(yè)談薪資的問題。
?
首先，在面試的時(shí)候，當(dāng)公司問到你的期望薪水時(shí)，最好不要給出明確的數(shù)字，而只是說很看重職業(yè)的發(fā)展，薪水是比較后端的事情等等。
?
因?yàn)?，如果冒然說出自己的期望，如果報(bào)高了，企業(yè)在后續(xù)會(huì)考慮這個(gè)人的性價(jià)比，不利于企業(yè)決定錄用你；如果報(bào)低了，你后邊再談薪就被動(dòng)了。
?
于是，我通常都是在企業(yè)已經(jīng)很明確的決定錄用我了之后，再來開始認(rèn)真的談薪水，而這里，也有技巧。
?
通常，企業(yè)決定錄用你了，它會(huì)先給你報(bào)一個(gè)價(jià)，這通常會(huì)根據(jù)你之前一份工作的薪水而定，在這之上給你很小的漲幅。這個(gè)價(jià)格，通常都有再提升的空間?
?
那么，比如對(duì)方給你開出18k*15的年薪，如果你心里覺得20k*15你可以滿意，那不妨給對(duì)方報(bào)22k，并找到一些理由支撐你的立場，例如：你原來的薪水是16k*15，你可以說，按照通常的跳槽漲幅，40%是一個(gè)合理的范圍。
?
此時(shí)，公司會(huì)集中火力，從22k*15來開始砍，而你心里的底線是20k，于是如果她砍到21k，她會(huì)很高興砍下1k，你也會(huì)很高興比自己預(yù)期多了1k，于是皆大歡喜。
?
一個(gè)常犯的錯(cuò)誤是，上來就報(bào)出自己真實(shí)想要的價(jià)格，例如20k*15年薪，那么獵頭/HR的所有火力點(diǎn)都會(huì)集中到不讓你得到20k上邊來，即使他們能夠支付的起這樣的薪水。不要暴露你的底線，而要讓對(duì)方暴露他們的底線，你才能拿到最好的。
?
可能有些人會(huì)說，如果我足夠優(yōu)秀，公司就會(huì)給我好的薪水-----我要說，公司花錢養(yǎng)著這幫HR，不是吃干飯的，他們的價(jià)值就體現(xiàn)在給公司省錢，另外，他們讓你覺得給你報(bào)出的薪酬讓你滿意，也是他們的工作內(nèi)容之一----所以，不要相信他們，他們還可以給的更多。
?
另外，還有的人擔(dān)心如此“計(jì)較”薪水，會(huì)給企業(yè)帶來不好的印象，影響入職后的發(fā)展。我想說的是，這些錢掏的不是經(jīng)理人自己的腰包，他沒那么care你掙多少錢。另外，如果你業(yè)績良好，他不會(huì)嫌你掙得多，如果你業(yè)績不好，你掙得少豈不是更虧----又不掙錢做的又不開心，何苦呢?
?
最后，既然企業(yè)在之前已經(jīng)決定錄用你，那么他們不會(huì)因?yàn)槟銏?bào)了高價(jià)而厭惡你、不錄用你，他們甚至?xí)X得你也許真值這么多錢----只是他們給不起----他們會(huì)盡他們所能，給你他們能做到的薪酬，并----殷切的期望著你的理解和接受?
