江山代有人才出，各領風騷數(shù)百年。在獵頭的圈子里，浮浮沉沉要用年來計算。也曾見一些老牌的獵頭公司扶搖而上，也見一些貌似裹步不前，更有一些大有江河日下之感。
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一部分可能是因為精力有限，一部分可能是因為已經(jīng)有了既得利益喪失了繼續(xù)追逐榮耀的動力，更有一部分覺得獵頭是一個難以賺大錢的行業(yè)從而精力分散到其他行業(yè)，無論怎樣講，如今的獵頭行業(yè)的錢已不如早些年草莽階段好搶。曾聽一些前輩講，最開始做獵頭時候一個人可以月入幾十萬業(yè)績，因為競爭對手少，光預付金就收的盆滿缽滿。拿到了第一桶金何必如此辛苦的和更有狼性的晚輩玩？
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帶著工匠精神把中國獵頭當藝術來玩的，在速度與激情的時代貌似品質(zhì)成了一種符號，拿著客戶給的工業(yè)化量產(chǎn)的期望和低價去按照傳統(tǒng)工藝供貨，詩人的理想和現(xiàn)實的效率如何去均衡這內(nèi)心的掙扎。感嘆獵頭行業(yè)貌似服務江河日下，斥責那些不夠?qū)I(yè)的子孫只顧賺錢，都掩飾不了被新時代邊緣化的落寞。
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有人將獵頭當做理想的外顯，走出自己的文藝范；有人當獵頭是一份職業(yè)，秀出自己的專業(yè)感；有人當獵頭是一個生意，怎么賺錢怎么玩；有人當獵頭是一份經(jīng)營，四平八穩(wěn)往前趕。一切法由心想生，你當獵頭是什么？
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在形勢好的時候，一群剛?cè)胄械男∨笥汛虻劁伩窦影嗑涂梢荒晔杖霂资f，讓那些慢工出細活的前輩看了都無言。
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那么是什么讓高手被低手打的落花流水的？
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1，低手隱藏自己。大的獵頭公司在明處，服務的方式，費用，操作手段等別人很清楚，但是規(guī)范化的獵頭公司是不清楚那些只有幾個十幾個人的獵頭公司在服務費和搜尋方式上會有哪些優(yōu)勢。當你還在堅持服務費30%的時候，人家已將降到了18%；當你還堅持收預付金的時候，人家已將開始先服務再收錢；當你還在走提供幾份精準人選的時候，人家已經(jīng)提供了一批可能合適的人選。永遠不知道對手在出什么招，所以自己只有被動了解對方的招而沒法主動找出應對策略。
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2，團隊。雖然有些獵頭公司的顧問很資深，但是有時候還是難以抵擋一群精力充沛的小獵，別瞧不起那些剛?cè)胄械男～C，我就曾碰到某二線城市一個剛?cè)胄械男～C說他們拿著1500的底薪卻可以平均一年做70萬。更有一家成立不久的，由一群外行小朋友組成的團隊業(yè)績做到了萬達的前幾名。
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3，速度。相信這個是不少獵頭公司的痛點。如影如響，就是僅憑影子或者聲音來判斷就果斷出招，先發(fā)制人。在對方的需求還沒完全明確之前就開始推薦簡歷，等那些忙乎了一通好不容易找到合適的人再推薦給客戶，人家早已經(jīng)占了這個坑。沒有速度作為前提，即使是再專業(yè)的顧問也難以發(fā)揮作用。
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4，在特定情境作戰(zhàn)。針對那些高端的職位，的確是對專業(yè)度要求更多，而針對那些中端的職位，則速度和量則占據(jù)優(yōu)勢，比如有些公司開始避開競爭激烈的知名公司，大力去開拓對顧問專業(yè)度和出價低的公司，這種公司針對資深的顧問來說投入產(chǎn)出不劃算，而讓一些一般的小獵去操作則剛剛好。甚至有些獵頭出來轉(zhuǎn)作藍領的招聘，對于自己員工的專業(yè)度要求不高，但是靠走量收入甚至比獵頭高的多。
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5.借助工具。就某個單一的職位操作來說，對系統(tǒng)的依賴沒那么高，但是一個組織和另外一個組織之前PK，效率，反應速度就需要依賴系統(tǒng)了。誰能在最短的時間最快的找到并且了解目標候選人并推薦給客戶，成單的概率將會大大提升。即使你是武林第一高手，手無寸鐵的來以雙拳抵擋10手勝率也不會高到哪里去。
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6.決勝的信心和精力。到了一些二線的城市，去看到一些獵頭的競爭意識和顧問的工作狀態(tài)，和北上廣一比，也會感嘆這樣的現(xiàn)狀竟然也可以生存。相比一線城市，顧問是不是顯得有些些安逸。并且言語之間也自認為不能和一線城市比，但是現(xiàn)在的競爭確是可以跨區(qū)域的，決勝對手的信心不足，即使有了好的技巧依然難以取勝。有的公司意識到危機，所以采用PS模式，但是從過去相對被動的現(xiàn)有客戶操作單子，到主動大量的積累候選人和開發(fā)客戶，對于以依賴專業(yè)缺乏銷售激情的顧問來說實在是一個很大的挑戰(zhàn)。亂拳打死師傅不是因為弟子功夫好，只是因為拳比較重。
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勝負當中人是一個關鍵的要素，而依然需要借助其他的條件才能保持不敗。互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，給傳統(tǒng)的獵頭帶了不可估量的影響，新的玩法和門派隨著時代應運而生。
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