還有10天就2018了。
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對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，一年辛苦終于到頭，年終獎(jiǎng)將至，新機(jī)會(huì)要再看看、不著急，佛系時(shí)間到；對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，是主動(dòng)出擊、儲(chǔ)備人才、大展身手的時(shí)刻。
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01/行業(yè)發(fā)展快、工作生活失衡、辦公室政治讓人壓力山大
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80%的人認(rèn)為職場(chǎng)壓力大，48%的人認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)速度跟不上行業(yè)的快速發(fā)展，46%的人認(rèn)為自己過(guò)去沒(méi)有達(dá)到生活與工作的平衡，38%的人認(rèn)為辦公室政治讓自己心好累，三座大山壓著，懶癌、拖延癥、精力不足又是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)路上的攔路虎。
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你是走向事業(yè)巔峰的人生人家，還是隨遇而安的佛系少年？是用最貴的眼霜熬最貴的夜，還是再看看、不著急、心靜自然涼？
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02/升職加薪、自我提升、改善睡眠成前三的2018目標(biāo)
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人工智能、知識(shí)付費(fèi)、電競(jìng)等新興業(yè)態(tài)快速發(fā)展，對(duì)職場(chǎng)人士的知識(shí)更新速度提出了更高的要求，51%的人表示2018年要不斷學(xué)習(xí)充電、提升自我；《時(shí)代》周刊調(diào)查顯示，在過(guò)去的2017年，睡眠質(zhì)量不佳導(dǎo)致可量化成120萬(wàn)個(gè)工作日的損失，合算成美元約4110億。
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調(diào)查顯示，職場(chǎng)人士2018年排名前三的目標(biāo)分別是實(shí)現(xiàn)升職加薪、實(shí)現(xiàn)自我提升和改善睡眠質(zhì)量。
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03/尋訪精英耗時(shí)長(zhǎng)堪比追對(duì)象，佛系獵頭難成合格獵頭
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尋訪高級(jí)人才，57%的獵頭表示需要30-90天時(shí)間，23%的獵頭認(rèn)為需要90-180天，從1個(gè)月到半年不等，不比追對(duì)象容易。假定一個(gè)獵頭平均每周推薦14-20名候選人，除掉沒(méi)進(jìn)面試的、面試不通過(guò)的、拒offer的，能有1個(gè)入職的已經(jīng)算不錯(cuò)。
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“有也行，沒(méi)有也行，不爭(zhēng)不搶，不求輸贏”，佛系獵頭很難成為一名合格的獵頭。
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佛系獵頭談客戶：不著急
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跟客戶談合作，談得攏就談，談不攏也行，大半客戶流失到別家獵頭公司去了。
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跟客戶談業(yè)務(wù)，項(xiàng)目急客戶催，佛系獵頭：心靜自然涼，別著急，一切都會(huì)有的，沒(méi)有也行。
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這么談客戶，客戶只會(huì)越談越少。面對(duì)客戶的催促，獵頭應(yīng)該積極回應(yīng)，第一時(shí)間回復(fù)，給客戶良好的服務(wù)體驗(yàn)。
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佛系獵頭推人選：別著急
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候選人聯(lián)系不上，不著急；候選人不考慮新機(jī)會(huì)，心靜自然涼；候選人被別的公司搶走了，無(wú)所謂；候選人來(lái)不來(lái)面試，應(yīng)該會(huì)；候選人是否能上崗，大概可能，讓客戶干著急。
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候選人說(shuō)自己想接其他公司的offer，佛系獵頭不提醒也不介入。如果能碰到一個(gè)佛系HR，半年給他一個(gè)電話：上次那個(gè)人不錯(cuò)，能不能安排一下面試？
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這么推人選，猴年馬月都成功不了。面對(duì)候選人和客戶之間的問(wèn)題，獵頭應(yīng)積極介入，幫助雙方達(dá)成一致，促成雙方合作。
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佛系獵頭盯回款：不要急
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leader問(wèn)：客戶的候選人已經(jīng)上崗了，你查一下回款到?jīng)]到？
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佛系獵頭：老大不要急，客戶今天沒(méi)回款，明天會(huì)回款；明天沒(méi)回款，后天會(huì)回款；反正簽了合同，遲早要回，賴不掉的。
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客戶應(yīng)該很開(kāi)心吧？但客戶對(duì)于弱勢(shì)的獵頭公司評(píng)價(jià)偏低，而且不信任。
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做獵頭，不佛系。獵頭的正確打開(kāi)方式應(yīng)該是什么樣的呢？
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04/最短時(shí)間內(nèi)找到最合適的人才，必須精耕細(xì)作贏在起點(diǎn)
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優(yōu)秀的獵頭，需要持之以恒、長(zhǎng)短搭配，精細(xì)化時(shí)間管理。獵場(chǎng)新人的時(shí)間安排一般包括尋訪新的候選人、跟進(jìn)舊的候選人、將條件匹配的候選人做好推薦報(bào)告推薦給客戶，一半工作是通過(guò)電話完成的。
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候選人的職位不同、背景不同，尋訪方式也有所差異。每一個(gè)項(xiàng)目的成功都是基于專業(yè)的需求分析、尋訪篩選、背景調(diào)查等流程，非?？简?yàn)個(gè)人能力。要成功推薦，要足夠快，足夠準(zhǔn)，只有前期精耕細(xì)作，才有機(jī)會(huì)贏在起點(diǎn)。
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05/曲折尋訪只是開(kāi)始，幫候選人真正落地才算完成
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為了形成專業(yè)的行業(yè)積累，獵頭很忙，一個(gè)大單可能需要獵頭打出上千個(gè)電話。你看《獵場(chǎng)》可能覺(jué)得鄭秋冬做單，一會(huì)兒是偵探一會(huì)兒是治療師，非常周折。但曲折的尋訪過(guò)程只是獵頭項(xiàng)目的開(kāi)始，候選人的落地服務(wù)也不能忽視。
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每家客戶都有自己的文化，作為被獵頭推薦的空降兵，候選人還需快速適應(yīng)新的工作環(huán)境、開(kāi)展工作項(xiàng)目，順利通過(guò)3個(gè)月的保證期，否則，就只能推倒重來(lái)。
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