8年老獵頭吐血整理，成為專業(yè)獵頭應(yīng)該這么做
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記得剛做獵頭的時(shí)候，不管我做了多少努力，客戶總是對(duì)我不滿意，時(shí)至今日，我也知道了當(dāng)年的我說(shuō)過(guò)的話、做過(guò)的事情有多么不專業(yè)。
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那么什么是專業(yè)的獵頭呢？
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我認(rèn)為專業(yè)的獵頭應(yīng)該有以下三點(diǎn)基本素質(zhì)：
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能夠與客戶溝通，完成需求收集，深刻理解以及懂得客戶的需求。
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能夠獨(dú)立面試候選人并提供專業(yè)評(píng)價(jià)，形成一份完善的候選人報(bào)告。
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能夠在面試安排，Offer協(xié)商、背景調(diào)查以及入職前后提供完善的服務(wù)。
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那么如何展現(xiàn)自己的專業(yè)性呢？其實(shí)從BD電話開(kāi)始，處處都是你表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，下面我們就來(lái)看看在獵頭實(shí)際工作當(dāng)中是怎么展現(xiàn)自己的專業(yè)性的。
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01、不要說(shuō)那些不該說(shuō)的話
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專業(yè)性首先就體現(xiàn)在與HR溝通時(shí)一定要顯得真誠(chéng)、有備而來(lái)，下面我就簡(jiǎn)要梳理了一下與HR溝通時(shí)的語(yǔ)言陷阱，體現(xiàn)自己的權(quán)威性可以，但千萬(wàn)別這么說(shuō)：
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“我們是XX行業(yè)領(lǐng)先的獵頭公司，在XX行業(yè)有XX年經(jīng)驗(yàn)，我們有N位獵頭顧問(wèn)來(lái)提供服務(wù)。”
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“我們是XXX公司的金牌合作”
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“我們有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，有N （單位：萬(wàn)、十萬(wàn)、百萬(wàn)）條數(shù)據(jù)”
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“我們統(tǒng)計(jì)下來(lái)，有很多候選人選擇加入你們。
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“我們有很多候選人對(duì)你們感興趣。
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……
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甲方HR想知道的只是你的業(yè)務(wù)能力，而不是你們公司的實(shí)力，既然他選擇了聯(lián)系你們，那自然都是有所調(diào)查準(zhǔn)備，比起這些話還不如提供一些實(shí)實(shí)在在的候選人或者問(wèn)幾個(gè)專業(yè)性的問(wèn)題縮小范圍來(lái)的實(shí)在。
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其實(shí)我們?cè)谧鹘榻B和獵頭工作的時(shí)候，可以通過(guò)闡述自身的優(yōu)勢(shì)、做好盲推的準(zhǔn)備、提供候選人報(bào)告等方式，來(lái)證明自己的專業(yè)性，做好這些準(zhǔn)備，不僅可以闡明自己的專業(yè)性，同時(shí)更是為自己的工作梳理定下目標(biāo)，為搜尋候選人打下基礎(chǔ)。
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02、闡述自己的優(yōu)勢(shì)
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既然我們要闡述自己的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該向?qū)Ψ秸f(shuō)明我（獵頭個(gè)人）的過(guò)往業(yè)績(jī)和對(duì)于未來(lái)工作的方向計(jì)劃，提供關(guān)于這份工作的候選人搜尋方向和對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)標(biāo)人才的思考等，下面簡(jiǎn)要列舉一下闡述的典型例子：
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當(dāng)年完成職位中主要集中在哪些行業(yè)？
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主要fill in哪些級(jí)別的候選人，比例最大的是哪個(gè)級(jí)別？
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主要fill in 哪些職能的候選人，占比例多少？
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主要候選人分布行業(yè)比例？
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對(duì)于目前的市場(chǎng)如何看待？
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在這個(gè)時(shí)代只有用明確的數(shù)據(jù)說(shuō)話，才能更好地突出自己的優(yōu)勢(shì)。記住，在除了RPO以外獵頭活動(dòng)中，很少會(huì)有甲方關(guān)注你的企業(yè)情況，他們看中的更多還是顧問(wèn)本身的能力。
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03、做好盲推的準(zhǔn)備
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有些HR為了考驗(yàn)獵頭公司，更傾向于從目前的公開(kāi)的職位中挑選任意一個(gè)，或者讓獵頭自己選一個(gè)職位，然后讓獵頭做盲推，來(lái)考驗(yàn)獵頭對(duì)于JD的理解，對(duì)于公司目前行業(yè)，需要的技術(shù)棧，大致的人員能力，以及相應(yīng)的市場(chǎng)薪酬的了解程度，以及報(bào)告的專業(yè)度?？己送ㄟ^(guò)的獵頭公司將能直接拿到這個(gè)招聘項(xiàng)目的授權(quán)。
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其實(shí)這并不難，只要你是長(zhǎng)期從事專一業(yè)內(nèi)獵頭業(yè)務(wù)的同學(xué)，這一點(diǎn)都應(yīng)該有所準(zhǔn)備。而對(duì)于跨業(yè)務(wù)的獵頭公司來(lái)說(shuō)，則更是展現(xiàn)自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。要記住，在獵頭這個(gè)行業(yè)，有備無(wú)患是永遠(yuǎn)的四字箴言。
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04、準(zhǔn)備好候選報(bào)告
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向甲方定期提供的候選人報(bào)告，是獵頭顧問(wèn)體現(xiàn)顧問(wèn)性能的一環(huán)，優(yōu)秀的獵頭公司會(huì)提供完備的候選報(bào)告，具體包括以下信息：
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候選人報(bào)告上提供的信息應(yīng)該無(wú)任何瑕疵，包括信息的真實(shí)度以及準(zhǔn)確度。
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從你能想到的各個(gè)維度來(lái)分析候選人，同時(shí)提供專業(yè)評(píng)價(jià)
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在提供候選人報(bào)告的時(shí)候，切忌出現(xiàn)錯(cuò)誤信息或者不真實(shí)信息、沒(méi)有獵頭對(duì)于候選人沒(méi)有任何專業(yè)評(píng)價(jià)，僅僅用候選人自我評(píng)價(jià)來(lái)代替，這些都是我們要密切注意的要點(diǎn)。
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最后，無(wú)論在獵頭的任何階段，都切忌造假。也許你的同行曾經(jīng)用造假蒙混過(guò)關(guān)。但做獵頭誠(chéng)信永遠(yuǎn)是第一品質(zhì)，沒(méi)了誠(chéng)信，將時(shí)刻處在風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中。
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用HR界一句流行的話來(lái)概括：“沒(méi)有靠譜的獵頭公司，只有靠譜的獵頭?！币敫嗟某蓡?，關(guān)鍵還是要加強(qiáng)自身本領(lǐng)的磨煉，提升自己的專業(yè)性才能獲得更多甲方爸爸們的青睞。
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