為什么企業(yè)找不到人獵頭公司卻可以？今天教你獵頭公司的招聘技巧？
金3銀4，“搶人大戰(zhàn)”毫無(wú)懸念準(zhǔn)時(shí)上演。運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售......各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)破天荒齊刷刷的統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，向HR“發(fā)難”——要人！要人！要人！壓力大到懷疑人生，懷疑HR這條路是不是真的應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持……
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通常這個(gè)時(shí)候，HR能做的除了部門(mén)全員招聘，就是全公司招聘（內(nèi)部推薦），如果還不行，只有動(dòng)用小金庫(kù)，寄希望于獵頭、RPO......
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有預(yù)算的HR豪門(mén)固然不用擔(dān)心，但攤上一個(gè)“摳摳搜搜”的老板，苦逼的HR又該何去何從？有上進(jìn)心的HR不禁發(fā)問(wèn)：同樣是做招聘的，為甚么獵頭可以、RPO可以，我們卻不可以？
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可見(jiàn)，獵頭的生存之道就是關(guān)鍵！
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元月作為曾經(jīng)的優(yōu)秀獵頭，帶你探尋究竟：
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獵頭公司招人技巧一：憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)！
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從這個(gè)角度看，獵頭與銷(xiāo)售類(lèi)似，所謂“半年不出單，出單吃半年！”，看的出獵頭顧問(wèn)與HR背負(fù)的業(yè)績(jī)壓力不同。
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這樣的壓力迫使獵頭結(jié)果導(dǎo)向性更強(qiáng)，必需利用有限的時(shí)間、花費(fèi)有限的精力完成更精準(zhǔn)的招聘。招聘不是看下載多少簡(jiǎn)歷，面試了多少，而是看入職了多少且留下來(lái)；獵頭不是看合作了多少企業(yè)，操作了多少CASE，而是看企業(yè)是否買(mǎi)賬！
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獵頭公司招人技巧二：守株待兔是偶然，主動(dòng)出擊是必然。
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“搶人大戰(zhàn)”往往搶的是愿意考慮機(jī)會(huì)的人，拼的的企業(yè)的自身實(shí)力、提供崗位的空間性、薪資福利的優(yōu)勢(shì)性。如果你在搶人大戰(zhàn)中不幸失利，不妨轉(zhuǎn)移目標(biāo)到還沒(méi)有考慮看機(jī)會(huì)的人身上。
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獵頭的英文是headhunter，本意是打獵的人，其本身就包含著主動(dòng)出擊的含義。你的對(duì)標(biāo)企業(yè)是哪些？你的對(duì)標(biāo)人選在哪里？你是否融入他們的圈子？是否有機(jī)會(huì)探尋？如果傳統(tǒng)渠道不能讓你接觸到目標(biāo)人才，不妨通過(guò)社交網(wǎng)站、行業(yè)論壇主動(dòng)接近你的目標(biāo)人選。
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獵頭公司招人技巧三：行業(yè)信息亦博亦精
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獵頭常常給人以神秘、專(zhuān)業(yè)的印象，所謂神秘，通常接到獵頭電話(huà)，對(duì)方對(duì)你過(guò)往如數(shù)家珍，然而你對(duì)他卻一無(wú)所知；所謂專(zhuān)業(yè)，優(yōu)秀的獵頭會(huì)非常清楚業(yè)內(nèi)各家的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、薪資福利結(jié)構(gòu)、人員流動(dòng)情況、甚至是核心人員的性格特點(diǎn)。
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做到“亦博亦精”其實(shí)不難，在日常的工作中，對(duì)行業(yè)發(fā)展持續(xù)關(guān)注、對(duì)其他公司發(fā)展有抱有好奇之心，善于收集挖掘，做到”博學(xué)”不難；通過(guò)面試了解崗位薪資、公司福利、組織架構(gòu)，做到“精通”一樣不難。
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獵頭公司招人技巧四：高情商納百川
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阿里的人才觀中強(qiáng)調(diào)的第一點(diǎn)就是：聰明。彭蕾對(duì)“聰明”在軟性方面的釋義特指情商。所謂的“情商”是這個(gè)人足夠地開(kāi)放，足夠地有來(lái)有往，他不會(huì)拒人于千里之外，同時(shí)他也知道用怎樣合適的方式去跟別人建立連接，容易走進(jìn)別人的內(nèi)心，去感同身受。
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優(yōu)秀的獵頭一定是高情商的代表，他們足夠開(kāi)放，無(wú)論是客戶(hù)還是候選人，在每一次的溝通中都能尊重對(duì)方、給對(duì)方更多的價(jià)值、服務(wù)對(duì)方、接受對(duì)方。作為招聘HR，每天面對(duì)形形色色的候選人，他們不同背景、不同性格、不同喜好、不同價(jià)值觀，需要的也正事這納百川的高情商，逐步建立起自己的人才地圖，為己所用。只是接納不代表盲從、不代表認(rèn)同，互不影響，求同存異是最完美的生存之道。
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