噓，獵頭公司偷偷給我的六條獨(dú)家職場(chǎng)建議，都在這里了
我覺(jué)得我這人真是運(yùn)氣好，昨天發(fā)完文之后，跟我隔著半個(gè)地球和12小時(shí)的川總立刻掏出了耳機(jī)和話筒，當(dāng)天就從百忙之中抽出了時(shí)間接受我的專訪。
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對(duì)于倆認(rèn)識(shí)十年熱愛(ài)互相吹捧的倆話嘮來(lái)說(shuō)，我們都說(shuō)了些啥，這周就可以揭曉了。
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也有害羞的嘉賓A姐，跟我說(shuō)，我不想露聲哎，我偷偷跟你說(shuō)好不好。
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我內(nèi)心的OS是：搞什么嘛！你聲音那么好聽(tīng)哎！但是長(zhǎng)大了的我還是高興的說(shuō)好呀好呀，你說(shuō)我寫也是一樣的。
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這個(gè)軟妹子從事的職業(yè)就是很多人討厭--比如我接觸過(guò)的很多找工作的人--獵頭。
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大家為啥討厭獵頭？因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為獵頭不夠?qū)I(yè)，拿到簡(jiǎn)歷就消失，或者總是推一些不合適的崗位，或者答應(yīng)候選人做到很多事情卻沒(méi)有執(zhí)行。
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但是有句話說(shuō)的好，除了你爸媽，獵頭是最希望你混的好的人。而且，他們資源多見(jiàn)識(shí)廣，非常人可比。我認(rèn)識(shí)的最喜歡的一個(gè)獵頭，美國(guó)一老頭，我們薪酬的前輩，我都是拿他當(dāng)導(dǎo)師看的，碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸跟他打電話問(wèn)他我該干嘛，他也從不拿我當(dāng)賺錢機(jī)器，只給我推薦他覺(jué)得會(huì)對(duì)我發(fā)展好的機(jī)會(huì)，不該動(dòng)的時(shí)候從不建議我亂動(dòng)。我對(duì)他的尊重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多我的上司和老板。
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不可否認(rèn)有不專業(yè)的獵頭存在，但是你有沒(méi)想過(guò)，也可能是求職者本身不專業(yè)導(dǎo)致的求職失敗呢?
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所以今天我們就從獵頭公司的角度談?wù)凙姐對(duì)求職者的獨(dú)家建議，以及她與其他獵頭的區(qū)別在哪里。
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溝通能力
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A姐：從一個(gè)故事講起，有個(gè)候選人，簡(jiǎn)歷沒(méi)問(wèn)題，面試沒(méi)問(wèn)題，拿到offer后，看到頭銜是developer，候選人非常在乎頭銜，覺(jué)得自己被低就了，在沒(méi)有跟任何人溝通的前提下，一封拒信直接發(fā)給了公司的副總裁，這個(gè)機(jī)會(huì)之后變成了一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，但是那時(shí)候，大局已定，回天乏力。這是候選人溝通能力有問(wèn)題。為什么呢？
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在接到這么個(gè)offer之后，候選人首先應(yīng)該跟獵頭和hr溝通，去了解這個(gè)公司的頭銜制度和談判的可能性，再去看，而不是應(yīng)該一開始就徹底堵死自己的路，搞得大家想幫都無(wú)從下手。
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Heather：各個(gè)公司其實(shí)對(duì)頭銜的態(tài)度是非常不一樣的，比如公司a給剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)理甚至vp頭銜也毫不手軟，有的公司給工作10年的人個(gè)高級(jí)職稱都要猶豫再三，而且更多的公司都有兩套頭銜系統(tǒng)--一套是公司內(nèi)部職級(jí)（公司管理信息系統(tǒng)使用，極少人有權(quán)限取得），一套是對(duì)外職級(jí)（名片），多見(jiàn)于跨國(guó)公司。比如某公司的泰國(guó)總裁，在總部視泰國(guó)業(yè)務(wù)大小而定，可能就是總監(jiān)，高級(jí)經(jīng)理甚至是業(yè)務(wù)員（內(nèi)部職級(jí)方便HR對(duì)標(biāo)）但是他的名片可以寫CEO，執(zhí)行總裁，總經(jīng)理（外部職級(jí)）只要?jiǎng)e太不靠譜，一般公司都沒(méi)意見(jiàn)。這里顯而易見(jiàn)，offer letter上給的是內(nèi)部職級(jí)，真的就是一個(gè)天知地知你知我知的東西，為了這么個(gè)可笑的東西拒絕掉一個(gè)好offer，完全不知道這個(gè)是可以跟HR和獵頭溝通討價(jià)還價(jià)的，就是溝通能力太差的表現(xiàn)。
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態(tài)度
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Heather：我在做講座的時(shí)候接到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生妹子問(wèn)我，很多公司都把求職信offer letter變成可選擇項(xiàng)optional, 這種情況是該寫求職信還是不該寫？
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我笑著問(wèn)她你覺(jué)得呢？
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她說(shuō)她一般不寫，也不知道，所以問(wèn)我。
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我說(shuō)：你知道好的雇主有多少人擠破頭想進(jìn)去嗎？如果有個(gè)機(jī)會(huì)可能能讓你多點(diǎn)勝算，你居然連寫封求職信這五分鐘的時(shí)間都懶得花，你怎么讓別人相信你真的想去這家公司？
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你對(duì)別人有多在意，付出了多少，別人是可以感覺(jué)到的。你這五分鐘都不舍得，別人憑什么給你機(jī)會(huì)？
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A姐：這個(gè)就是態(tài)度問(wèn)題，其實(shí)她問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，我就會(huì)很反感。你既然問(wèn)了別人，就證明你在意這個(gè)事情，但是你又一副不在意的態(tài)度，表現(xiàn)出自己并不在意。這就是態(tài)度有問(wèn)題。
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沒(méi)有人會(huì)所有的事情，但是有的人態(tài)度端正，承認(rèn)自己不會(huì)，承認(rèn)自己在學(xué)，沒(méi)有人會(huì)介意。但是態(tài)度不端正，別人會(huì)相當(dāng)?shù)姆锤?，?dǎo)致拿不到理想的工作。她也舉了個(gè)例子，有個(gè)工程師候選人，上來(lái)就跟她抱怨，面試官問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：你這個(gè)問(wèn)題就是不可能發(fā)生的，一點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)。
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Heather內(nèi)心os: 這人一定是個(gè)phd。
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A姐：年紀(jì)大了，見(jiàn)得多了，才越不敢說(shuō)什么東西是完全不可能發(fā)生，一點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)的。面試官既然問(wèn)，就是想知道你怎么處理類似情況，而不是讓你去質(zhì)疑他的問(wèn)題。你可以說(shuō)一個(gè)過(guò)往你處理的類似例子，問(wèn)一下，他為什么感覺(jué)這樣的事情會(huì)發(fā)生，再給出你的判斷，但是你的態(tài)度絕對(duì)不能是上來(lái)就批判面試者問(wèn)的問(wèn)題可笑。
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跟進(jìn)
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Heather：話說(shuō)我還討厭一件事，就是求職論壇上一堆人抱怨HR沒(méi)回信，問(wèn)大家為啥么別人還沒(méi)回復(fù)，或者求大家的保佑bless找到工作或者別人回復(fù)。我很想說(shuō)：每個(gè)人的優(yōu)先級(jí)是不同的。對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的事兒，在別人那里可能重要性只排到第20位甚至50位，所以不要以為地球圍著你轉(zhuǎn)，大家都為了你活。別人都很忙，如果你沒(méi)有什么金剛鉆--比如諾貝爾獎(jiǎng)得主之類的--真的別指望別人都圍著你，也別指望網(wǎng)上一群人瘋狂bless就能拿到offer，這還不如封建迷信呢。
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A姐：如果你真的那么在意一件事情，你為什么不去跟獵頭和HR跟進(jìn)呢？跟進(jìn)也是一項(xiàng)很重要的工作能力，如果你在乎，你最該做的事情就是跟進(jìn)，而不是一味的抱怨和啥都不干。
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自我認(rèn)知
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Heather：很多人都跟我說(shuō)不知道自己為啥找不到工作，我覺(jué)得很簡(jiǎn)單啊，就像知道肥胖是因?yàn)榛蜻€是吃多了還是沒(méi)運(yùn)動(dòng)一樣--如果你投了簡(jiǎn)歷人家不搭理你，那就是簡(jiǎn)歷要重寫；如果是簡(jiǎn)歷投完大家很熱情，面試?yán)蠏?，那就是面試出了?wèn)題要多練；再或者就是簡(jiǎn)歷面試都沒(méi)問(wèn)題但是定位有錯(cuò)誤，比如大家一看你就是工程師，你非要去市場(chǎng)部，那也沒(méi)戲。自檢一下，沒(méi)人比你更了解問(wèn)題出在哪里。
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A姐：對(duì)，可是很多人真的不會(huì)自檢，缺乏對(duì)自己的正確認(rèn)知。作為獵頭，我見(jiàn)過(guò)很多背景出色的人，但是簡(jiǎn)歷寫的上不了臺(tái)面，沒(méi)法去跟雇主推銷；或者簡(jiǎn)歷寫的不錯(cuò)，面試技巧太差，屢戰(zhàn)屢敗，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}，并且對(duì)癥下藥很關(guān)鍵，不要等到撞了南墻頭破血流才肯承認(rèn)。
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Heather: 我又想起了那個(gè)猶豫了兩年沒(méi)有找到輔導(dǎo)面試導(dǎo)致在家待業(yè)兩年，fail 了七八場(chǎng)亞馬遜面試的女生，在我模擬面試輔（打）導(dǎo)（擊）之后，兩周內(nèi)，她拿到了兩個(gè)年薪12萬(wàn)+的offer。請(qǐng)問(wèn)這種情況下還有人覺(jué)得500刀換12萬(wàn)刀的服務(wù)貴嘛，我覺(jué)得我簡(jiǎn)直是性價(jià)比之王有沒(méi)有！
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插個(gè)廣告，我的簡(jiǎn)歷課，面試課，和presentation課都已經(jīng)上線啦，所以你還等啥？
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興趣還是堅(jiān)持？
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A姐：很多人問(wèn)我，該找自己真心喜歡的，還是堅(jiān)持自己并不喜歡的專業(yè)，我的建議跟打游戲是一樣的，在壘磚塊的時(shí)候，第一層到第三層并帶不給你什么，壘到第四層以上，才是收獲的時(shí)候?？吹胶芏嗪?jiǎn)歷，有的人什么工作都只做了幾個(gè)月或一年，這種人我是不敢要的，我更希望找到那些在一個(gè)行業(yè)深耕了幾年的人，有了更多的積累再去做其他事情，更有可能成功。
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Heather: 同感，我想起了前幾天我輔導(dǎo)的一個(gè)客戶，比我小兩三歲，全職工作經(jīng)驗(yàn)只有兩年，大學(xué)畢業(yè)后在二線城市跟人開服裝店，一年后因?yàn)橄肴W洲某國(guó)全職學(xué)小語(yǔ)種，又為了出國(guó)賺錢去廣州做了一年房地產(chǎn)，在做得很好別人決定長(zhǎng)期找她投資商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候又出國(guó)，現(xiàn)在學(xué)設(shè)計(jì)，將來(lái)想讀會(huì)計(jì)。在看完她跟年齡極不相稱的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗拗?，我?shí)在沒(méi)忍住跟她說(shuō)：你知道你職業(yè)上的最大問(wèn)題是什么嗎？就是沒(méi)有堅(jiān)持。如果你當(dāng)時(shí)服裝店做起來(lái)后再離開，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的服裝店年銷售額上百萬(wàn)不是問(wèn)題，我一個(gè)客戶就是這樣，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的服裝店一直在給她不停的賺錢，她拿教職轉(zhuǎn)行念書找工作全沒(méi)有耽誤，卻比常人多了一個(gè)穩(wěn)定豐厚的經(jīng)濟(jì)來(lái)源；如果你在廣州多做一年哪怕兩年，幫那人做完投資再走，你短期內(nèi)賺的錢完全可以讓你在國(guó)外全款買套房子移民，生活比現(xiàn)在舒服的多?？偸窃跊](méi)有積累的時(shí)候就匆匆的換，導(dǎo)致你在經(jīng)濟(jì)和專業(yè)程度上沒(méi)有任何的沉淀。就好像在超市的零食試吃什么都吃了一口，看樣子好像吃了很多種，可吃了很久總是吃不飽，別人踏踏實(shí)實(shí)吃了五個(gè)餅，吃前四個(gè)時(shí)候看著那人很傻，第五個(gè)餅才吃飽，但是之前那四個(gè)餅都不是白吃的，沒(méi)有前四個(gè)餅，永遠(yuǎn)沒(méi)有第五個(gè)餅。成功從來(lái)都不是一撮而就，一夜暴富，都是一個(gè)過(guò)程（process）。
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就像大家只看到林書豪一場(chǎng)籃球爆紅，卻沒(méi)有看到他之前坐了多久冷板凳每天堅(jiān)持不懈的訓(xùn)練；
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大家覺(jué)得papi醬是素人第一網(wǎng)紅可以copy她的成功，大多人卻不知道她科班出身?？纯此穆臍v：
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2007年，擔(dān)任上海電視臺(tái)體育頻道《健康時(shí)尚》欄目的前期編導(dǎo)及配音。2009年，擔(dān)任話劇《馬路天使》的導(dǎo)演助理。2015年10月，開始在網(wǎng)上發(fā)布原創(chuàng)短視頻 。2016年2月，憑借變音器發(fā)布《男性生存法則》等原創(chuàng)短視頻；3月，papi醬獲得1200萬(wàn)人民幣融資，估值1.2億人民幣左右 ?；7月，從中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系碩士班畢業(yè)。
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也就是說(shuō)，你知道有她這么個(gè)人的時(shí)候，她已經(jīng)在文藝界沉淀積累了十年，沒(méi)有那十年是不可能有所謂的“靠一個(gè)視頻爆紅”的。
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積累，耐得住寂寞，往往比選擇更重要。
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開口前，想清楚自己的目的
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A姐：我是個(gè)很心軟的人，往往有候選人找我聊天，談自己的職業(yè)困惑，我哪怕工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)忙的不得了，也盡可能的接受他們的要求，哪怕很清楚知道這個(gè)人并不合適，因?yàn)橛X(jué)得人家開口了就是信任你。但是很多人都沒(méi)想過(guò)把寶貴的時(shí)間好好利用起來(lái)，總在抱怨現(xiàn)在工作簽證多難拿，或者自己英語(yǔ)多差，不考慮對(duì)方的感受。可是拜托，工簽難拿就該去找肯sponsor的雇主，英語(yǔ)差就去上課或者多練習(xí)。抱怨有什么用呢，還浪費(fèi)了他人時(shí)間。
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也有剛工作的小盆友給領(lǐng)導(dǎo)提建議，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)太棒的創(chuàng)意了你來(lái)牽頭做吧，TA卻直接說(shuō)我做不了。其實(shí)有機(jī)會(huì)是很難得的，領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間既然都給你來(lái)聽(tīng)這個(gè)建議，肯定希望這個(gè)創(chuàng)意可以實(shí)施。為什么不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，或者告訴領(lǐng)導(dǎo)我還需要學(xué)某些東西才能做這些事情呢？一樣，碰到了一個(gè)善良而且經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭，為什么不去問(wèn)問(wèn)自己可以如何改進(jìn)，有哪些資源可以利用，而是不停的抱怨一些自己無(wú)法改變別人也無(wú)法改變的事實(shí)呢？比如你知道自己要去紐約或者阿拉斯加，才可以訂機(jī)票或者租車然后往那個(gè)方向開。但是如果自己不定好方向，走什么方向都是不對(duì)的。不是說(shuō)一定要多么功利一定要從某個(gè)談話得到什么好處，但是要想清楚，別人為什么花時(shí)間給你，你可以拿到什么信息，可以提供給別人什么他們需要的東西。
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Heather: 我有一個(gè)問(wèn)題！獵頭這么多，你跟他們有什么不一樣呢？（長(zhǎng)得美聲音好聽(tīng)人溫柔這些已知的都不算?。?/span>
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A姐：我跟別人不一樣的，就是我不認(rèn)為我的客戶只有雇主，我的客戶不光有雇主，也有候選人，對(duì)雙方我都會(huì)盡職盡責(zé)，傳遞給他們所有應(yīng)該獲取到的信息，言出必行，答應(yīng)他們的事情和服務(wù)，我一定會(huì)做到。這一行跟紅娘也有點(diǎn)像，要真的雙方合適，是個(gè)好的match，我才會(huì)推薦給他們。
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ps:表白下A姐，在我剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們通話，她就非常熱心的把她認(rèn)為會(huì)對(duì)我有幫助的業(yè)界大神推薦給我，而且說(shuō)到做到，讓我非常感激和相信她的為人。畢竟，大家現(xiàn)在選擇都這么多，選擇哪個(gè)拍檔，最后真的都會(huì)回到這個(gè)人是否靠譜不是嘛。A姐就是這么個(gè)絕對(duì)靠譜的獵頭!
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OK，今天跟她談完之后，到了我們的獨(dú)家福利時(shí)間，A姐所在的獵頭公司已經(jīng)與君獵網(wǎng)成立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，他們的獨(dú)特之處就是招聘的多是多語(yǔ)種人才，比如中英雙語(yǔ)，比如西班牙語(yǔ)等小語(yǔ)種的跨國(guó)人才招聘都有，而且行業(yè)不限，合作伙伴類型多樣，職位也是從初級(jí)崗位到中高層都有，我一聽(tīng)就想到！這就是我的粉絲對(duì)不對(duì)！國(guó)際組織！五百?gòu)?qiáng)！多種語(yǔ)言玩得轉(zhuǎn)！
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所以，歡迎想換工作的小伙伴找她聊聊。
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