獵頭公司在客戶與候選人之間的三方博弈現(xiàn)場(chǎng)
程序員一般都有一定程度的幽默感，通常是自嘲或者講其他段子。
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所以我先來講一些小笑話，也是生活中會(huì)遇到的例子。笑完后想想，說不定哪天還能派上用場(chǎng)。
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就是有時(shí)候，晚上需要一些生活物品或者吃的，去那種比較小的超市買東西。然后呢，排隊(duì)還挺長，收銀員就一個(gè)人。比如在22:00以后，就會(huì)出現(xiàn)一些情況是收銀員說從哪個(gè)以后的就不支持結(jié)賬了。
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我遇到過幾次，前面還比較乖，無非就是忍忍算了。后面次數(shù)多了，就想了個(gè)破解的辦法。一般就是聽到這樣的話，就馬上拿個(gè)袋裝的薯片，故意拍壞包裝。因?yàn)槁曇籼貏e大，可以迅速引來圍觀。這個(gè)時(shí)候，就云淡風(fēng)輕地對(duì)收銀員說：不好意思，不小心把包裝袋弄壞了。
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那么，隊(duì)伍就會(huì)延長到至少我這里后再不收營。關(guān)鍵是其他人也不是傻，紛紛效仿，收營員就有點(diǎn)崩潰的意思了。
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今天的這個(gè)話題，是獵頭公司、程序員和IT公司的三方博弈技術(shù)討論。
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為什么想寫這么個(gè)東西出來呢？是因?yàn)榻裉煊袀€(gè)技術(shù)群里有人發(fā)了一個(gè)截圖，說有個(gè)哥們兒去面試，還沒結(jié)束面試呢，警察到公司了。
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群里一下子就炸了。隨后我就跟幾個(gè)獵頭討論了一小會(huì)兒，重新整理了一些奇葩的面試現(xiàn)場(chǎng)。
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比如：到公司后發(fā)現(xiàn)hr是前女友，忍淚默默離開了；到公司后發(fā)現(xiàn)一樓有大保健的廣告，怕身體受不了，強(qiáng)顏歡笑地離開了；公司地理位置復(fù)雜，去錯(cuò)公司（TM面試還通過了你說氣不氣人？），獵頭哭暈在廁所，假裝在帶薪拉屎，其實(shí)是在自我重塑.......
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這些都不是重點(diǎn)，只是奇葩面試經(jīng)歷的例子而已。
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所以我腦袋一熱，正好又沒事干，所以就打開電腦，開始寫這篇沙雕論文文章。
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我要講的是三方博弈的技術(shù)性問題，就是通過表面現(xiàn)象試圖去抽絲剝繭，看本質(zhì)（我知道頭條的張一鳴先生討厭這個(gè)詞語，但又不認(rèn)識(shí)，所以就用了這個(gè)詞）。
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首先，如果不知道獵頭公司是啥，簡單用大白話解釋下。
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比如你要去買個(gè)二手房，那么原來的業(yè)主就相當(dāng)于IT公司，你就相當(dāng)于程序員，而房產(chǎn)買賣中介就相當(dāng)于職業(yè)咨詢公司，而在買賣二手房過程中跟你端茶遞水的，打印合同并跑腿的那個(gè)人或者那幾個(gè)人，就相當(dāng)于獵頭。也就是說獵頭公司是一群做“人口販賣”生意的帶中介性質(zhì)的人開的公司（開個(gè)玩笑：））
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第二，獵頭跟程序員差不多，都是激烈競(jìng)爭(zhēng)的，KPI超級(jí)嚴(yán)的從業(yè)者。這兩個(gè)月內(nèi)，跟我接觸過的一些小姑涼，被公司開了的，一共就有4個(gè)。這跟一些修福報(bào)的公司實(shí)行的末位淘汰，只是說法不一樣，內(nèi)核是一摸一樣。
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第三，獵頭這個(gè)職業(yè)，其實(shí)還是講究高度專業(yè)化的一種職業(yè)?；旧蠝贤记?，基本的心理學(xué)，對(duì)行業(yè)的深耕，這三個(gè)方面是少不了的。否則的話，基本上就靠緣分，或者運(yùn)氣了。
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上面這幾段呢，是我本人對(duì)獵頭這個(gè)職業(yè)的一些淺薄的認(rèn)知。
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那么在這個(gè)獵頭公司進(jìn)行人口販賣雙方撮合的過程中，也有很多比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
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0. ?簡歷階段。要先了解候選人的收入情況（現(xiàn)在和期望），個(gè)人情況（騙到人結(jié)婚沒有，騙到人生孩子沒有之類的），技術(shù)能力（總不能弄過只會(huì)寫hello world的去糊弄人家吧？）和離職原因（公司倒閉了/老板跟小姨子跑了/
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被優(yōu)化但說得很偉大的其他理由之類的吧，這方面我不會(huì)，沒經(jīng)驗(yàn)）
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1. ?技術(shù)面試階段。有些會(huì)做點(diǎn)面試輔導(dǎo)（我覺得候選人還需要面試輔導(dǎo)的，這個(gè)候選人估計(jì)有點(diǎn)假，或者水分太多）。比如基本的禮儀，察言觀色之類的，面試題準(zhǔn)備什么的。價(jià)值不太大，做技術(shù)主要還是靠技術(shù)能力和自我包裝兩方面結(jié)合，可能還需要些許的運(yùn)氣吧，比如約面試時(shí)間的時(shí)候先看看黃歷，或者請(qǐng)人在嘴上開個(gè)光啥的。
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2. HRM/HRBP+BOSS/CTO/CIO/C*O面試階段。主要看候選人自己的情商，和對(duì)市場(chǎng)的熟悉情況以及自我議價(jià)能力。談薪資的時(shí)候討價(jià)還價(jià)不太有利，要太高了人家根本就不跟你聊，能微笑地說“今天就到這里，先回去等消息”就算很客氣了。要太低了了可能會(huì)覺得你這個(gè)人連要錢都沒勇氣，沒法培養(yǎng)，甚至懷疑有些技術(shù)方面的東西有造假嫌疑。
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嗯，大致就分這三個(gè)階段。一般來說，一個(gè)高P的職位，技術(shù)面試在三到四輪，高管面試+HR面試一般兩到三輪。所以，不出意外的話，一般會(huì)見七個(gè)左右的人。一路通關(guān)后，才能到獵頭公司去談判（其實(shí)就是微信問下HR滿意不滿意，??）的階段。
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可能你覺得說，這沙雕寫手，都扯了1600多字了，還沒搞懂到底要說啥。
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好吧，其實(shí)這個(gè)博弈的大部分，都是在最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是傳說中的：談薪。
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仔細(xì)看這兩個(gè)字，我將這里能用到的特效都用了，紅色字體+斜體+加粗+下劃線。就差點(diǎn)沒自己P一個(gè)更大點(diǎn)的圖了。
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那怎么談呢？誰談呢？怎么來計(jì)算呢？就是一門學(xué)問了。我本人是比較清楚的，有時(shí)候也裝裝傻，假裝不知道，所以對(duì)方就很愉快地把offer扔到了我的郵箱了。
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一般來說，一些平臺(tái)上的JD，或者獵頭公司發(fā)來的JD，都會(huì)有一個(gè)預(yù)算范圍。比如寫的是25K—50K。看到這樣的機(jī)會(huì)，一般來說，大部分都是25K水平，比較好的可以拿到37.5K（（25+50）/2）。50K這個(gè)數(shù)字，是勾引你去面試的，如果最后真的談到了50K，要么就是天才，是大神，要么就是祖墳在開始冒青煙。
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類似這樣的JD是比較合理的，基本上做到了價(jià)格方面的控制和吸引人去面試兩方面。這本身就是一個(gè)博弈的底層邏輯。
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然后大部分都是在原有基礎(chǔ)上稍微象征性地漲一點(diǎn)，需要提供薪資證明。
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這個(gè)撕逼博弈過程，獵頭公司是最尷尬的。比如，要太多了，公司不要這個(gè)候選人了，單子就黃了，辛辛苦苦磨了一個(gè)月的嘴皮子就全白干了；如果要太低了，獵頭費(fèi)也相應(yīng)少了很多。就這如此簡單質(zhì)樸的一個(gè)道理，但是，要處理好，需要入世的智慧和出世的豁達(dá)。
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基于此，一般獵頭公司來找我的時(shí)候，我都會(huì)讓對(duì)方感覺到春風(fēng)般的溫暖。如此一來，我的微信上估計(jì)有100左右的朋友就是獵頭了。
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算了，就這么點(diǎn)貨。還有些比較坑的情況，稍微羅列下：
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比如有些公司找獵頭公司找到了滿意的候選人后，就跟三國時(shí)候一樣（想想看，獵頭是曹操，公司是孫權(quán)，程序員就是賣草鞋起家的劉備）。這個(gè)是怎么干的呢，就是說孫權(quán)本來是跟劉備約好了，要一起去收拾曹操，但是呢，礙于面子，要找個(gè)借口，于是就給曹操寫了封信，跟他說對(duì)劉備不滿意，好歹孫權(quán)的父兄都是出了名的將才，劉備是個(gè)賣草鞋的，能夠可比性么？同時(shí)，劉備也對(duì)曹操說，孫權(quán)這家伙長得像個(gè)外國人，跟他說話簡直有點(diǎn)有辱斯文。曹操就被他倆聯(lián)合騙了，也假裝信了。結(jié)果，赤壁之戰(zhàn)來了，一把火把曹操燒得慘不忍睹，還順便要玩兒幾局華容道的游戲。
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