獵頭人才推薦 上海依圖網(wǎng)絡(luò)科技銷售運營總監(jiān) 84萬
自我評價:
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張昊 (MBA, 新加坡、美國、中國等地，15年高科技大型跨國公司、本土獨角獸公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售管理、商務(wù)運營、項目管理、流程優(yōu)化等管理崗位).
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工作經(jīng)歷:
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上海依圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（2019.01 - 至今, 1年8個月）,銷售運營總監(jiān).
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創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)銷售管理團(tuán)隊，支持中國和海外業(yè)務(wù)的全部關(guān)鍵客戶和渠道銷售團(tuán)隊的全流程管理，直接向首席運營官和首席執(zhí)行官匯報
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執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃的落地，制定 進(jìn)駐市場戰(zhàn)略和KPI激勵體系，支持行業(yè)解決方案和戰(zhàn)略項目實施
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建立了分析專家團(tuán)隊(Center of Excellence) 和業(yè)務(wù)合作伙伴團(tuán)隊(Business Partner)，支持公司從全國到大區(qū)的銷售預(yù)測、商機(jī)管理、績效管理、銷售培訓(xùn)等流程
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管理合同團(tuán)隊和價格團(tuán)隊，優(yōu)化銷售和分包采購合同的流程，將合同和定價詢價效率提高了3倍以上
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作為銷售端的唯一窗口，推動公司的合規(guī)、審計和上市計劃，并創(chuàng)新性的推動供應(yīng)鏈貸款優(yōu)化公司現(xiàn)金流.
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SAP / 思愛普（2013.01 - 2018.12, 5年11個月）,資深商務(wù)運營經(jīng)理.
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2013年1月 – 2018年12月， SAP 思愛普 大中華區(qū) & 北美區(qū) & 亞太區(qū)
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2018年 資深商務(wù)運營經(jīng)理，中國上海
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領(lǐng)導(dǎo)大中華區(qū)運營專家中心，推動SAP大中華區(qū)的數(shù)字化變革，達(dá)到并超過SAP的全球水平
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管理運營團(tuán)隊，提高大中華區(qū)季度財務(wù)報表的及時性和精確性，做到銷售預(yù)測數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的近100%吻合
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提供績效管理和深度分析給大中華區(qū)管理團(tuán)隊(首席執(zhí)行官，首席運營官，首席財務(wù)官)
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優(yōu)化銷售計劃流程，制定200+大客戶，和10+戰(zhàn)略客戶的銷售計劃，確保全年目標(biāo)的達(dá)成
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2016 - 2017, 數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目經(jīng)理， 美國費城
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制定北美區(qū)云產(chǎn)品和本地部署產(chǎn)品的全面折扣指導(dǎo)戰(zhàn)略方案，目標(biāo)實現(xiàn)2億美金的收入增長
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領(lǐng)導(dǎo)并實施CRM流程優(yōu)化項目，將北美區(qū)銷售人員的銷售提成獎勵的及時性和精確性由80%提高到接近99%
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成功執(zhí)行了關(guān)于北美區(qū)存量客戶和全新客戶的購買行為分析，并以此指導(dǎo)各市場區(qū)域總監(jiān)制定銷售方案
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2013 – 2016, 商務(wù)運營經(jīng)理，新加坡
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負(fù)責(zé)亞太區(qū)(東南亞,日韓, 澳洲,印度)的商務(wù)運營，關(guān)注于重要的商業(yè)指標(biāo)的提高，并與各部門合作優(yōu)化流程提高銷售效率，主持定期銷售策略管理層會議，并向首席運營官匯報
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領(lǐng)導(dǎo)亞太區(qū)各市場的團(tuán)隊成員制定并實施針對重要客戶的年度銷售計劃，貢獻(xiàn)超過5億歐元的額外銷售計劃, 其中大于25%的計劃最終轉(zhuǎn)化為收入
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