很多客戶表示好奇，為什么獵頭機構(gòu)的服務(wù)費用有差別，而且還要拿預(yù)付款，獵頭機構(gòu)到底有什么不可替代的價值，其實這更取決于獵頭機構(gòu)在人才選聘中的服務(wù)深度和影響力而定。
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獵頭機構(gòu)的存在必然性同時還依賴于獵頭顧問的業(yè)績與素質(zhì)。我們很容易就能發(fā)現(xiàn)，通常業(yè)績好的顧問都能盡可能多地提供全價值鏈服務(wù)或增值服務(wù)，以得到客戶和候選人的信賴和口碑傳播。
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這也是為什么有的訂單優(yōu)秀的獵頭顧問分分鐘搞定幾位人選，而有的獵頭則兢兢業(yè)業(yè)起早貪黑，好不容易推薦的候選人卻瞬間被pass了。金牌獵頭懂得維護客戶以及候選人，通常他們手頭有一批忠實的候選人，并會蹤候選人整個職業(yè)生涯的發(fā)展，如果獵頭機構(gòu)有幾個這樣的金牌獵頭，其存在的不可替代性就漸漸顯露。獵頭團隊的整體專業(yè)性是因素之一。
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獵頭機構(gòu)不但可以參與企業(yè)的人員招聘，還可以咨詢服務(wù)，金牌獵頭與客戶公司的決策層或高管有深度溝通，對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)狀況了解甚多，能對客戶提出有價值的咨詢建議，對客戶有很大影響力。據(jù)北京獵頭公司資深獵頭了解，獵頭機構(gòu)應(yīng)用嚴謹?shù)臏y評工具、評估技術(shù)和甄選流程，能對客戶公司內(nèi)部和外部候選人統(tǒng)一做全面的評估，對候選人個性、動機、價值觀、情商進行測評，最后給出專業(yè)的評估報告。
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并且，北京獵頭招聘經(jīng)驗顯示，獵頭顧問能深度跟蹤候選人融入期工作，在候選人入職前輔導(dǎo)客戶做出職前準(zhǔn)備，設(shè)計項目或活動增進候選人與直接匯報人的聯(lián)系與信任，跟進候選人的績效表現(xiàn)輔導(dǎo)候選人順利度過融入期，或做出終止聘用的建議。只要人才招募存在一天，就需要獵頭顧問的服務(wù)，在未來人工智能高度發(fā)達的時代，優(yōu)秀的獵頭機構(gòu)仍然占有不可替代的位置。
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