獵頭公司告訴你，為什么顧問對(duì)于候選人的發(fā)展如此重要！
獵頭簡(jiǎn)單來說就是促成合作，而頂級(jí)獵頭最大的優(yōu)勢(shì)就是，能夠在促成跨行業(yè)跨領(lǐng)域的高端人才的流入，如果是地域性獵頭企業(yè)的話，對(duì)人才的引進(jìn)有著功不可沒的作用。一個(gè)新興行業(yè)的興起，通常帶動(dòng)一定程度的人才短缺現(xiàn)象，通常情況下客戶會(huì)對(duì)于資深需求很清晰，對(duì)行業(yè)也很了解，會(huì)要求搜尋行業(yè)領(lǐng)域一致的候選人。
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但是，市場(chǎng)現(xiàn)狀很可能會(huì)不容易找到完全匹配的候選人，而且一般情況下，如果很容易招到的也不會(huì)尋求獵頭幫忙，足以證明他的需求與要求不容易找到合適的人選。這時(shí)候，作為獵頭顧問，要分析現(xiàn)狀必須要將實(shí)際情況告知客戶，但是作為服務(wù)方，同時(shí)必須要提出解決方案，讓客戶也能跳出固化思維，客觀分析利與弊，最終做出決定，只要你的方案足夠有說服力，大多數(shù)客戶都會(huì)認(rèn)同。
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很多時(shí)候?qū)τ诤蜻x人而言也是一樣的。獵頭顧問能助其打開思路，能極大程度的促成合作。獵頭公司怎樣培養(yǎng)出頂級(jí)獵頭呢？首先要聘請(qǐng)或培訓(xùn)高素質(zhì)的顧問，然后再建立信息健全可追蹤可跟進(jìn)可持續(xù)的人才數(shù)據(jù)庫(kù)。
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國(guó)內(nèi)獵頭與國(guó)際獵頭的差距不僅在表面，夯實(shí)基礎(chǔ)差距就很大，殊不知國(guó)際獵頭公司的數(shù)據(jù)庫(kù)有多優(yōu)質(zhì)，重金高薪聘請(qǐng)高素質(zhì)顧問，這些成本一時(shí)看不到收益，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值來看，是很有必要的。而國(guó)內(nèi)獵頭的業(yè)務(wù)模式還需要進(jìn)化，到完全需要高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)獵頭顧問的時(shí)候，才是真正競(jìng)爭(zhēng)的開始?，F(xiàn)在是市場(chǎng)不太好的的時(shí)候，行業(yè)價(jià)值才能更明顯的體現(xiàn)出來。
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總而言之，頂級(jí)獵頭顧問不僅需要懂行業(yè)趨勢(shì)、薪酬設(shè)計(jì)、股權(quán)期權(quán)分配、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)、資本運(yùn)作、投資分析、職業(yè)規(guī)劃，還會(huì)懂得審時(shí)度勢(shì)。也許你會(huì)疑惑這些有什么用？這些東西你都懂，才能提供給客戶更好的服務(wù)建議，你的話更容易被信服，也能為候選人分析清楚利弊，做好職業(yè)規(guī)劃。
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