獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：遇到候選人說(shuō)不考慮新機(jī)會(huì)，怎么破局？
很多時(shí)候，當(dāng)我們的獵頭遇到候選人說(shuō)暫時(shí)不考慮機(jī)會(huì)，其實(shí)候選人可能并不是真的不考慮機(jī)會(huì)，也許是不夠信任你。
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此時(shí)，你可以向候選人發(fā)起“靈魂拷問(wèn)”：
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您是剛跳過(guò)槽？
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您是剛漲過(guò)薪？
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您是剛升過(guò)職？
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您家里最近有什么安排？
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如果得到的答案都是否定的話，那么您還可以可以再加一個(gè)“您剛轉(zhuǎn)崗了？
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但其實(shí)，一般只需要確認(rèn)2-3個(gè)沒(méi)變化，即答案是No的話，就可以進(jìn)入到啟發(fā)思考環(huán)節(jié)了。所以，接下去該如何啟發(fā)人思考呢？歡迎分享你的話術(shù)。
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如果人選的初步感覺(jué)是愿意溝通型的，我們顧問(wèn)自己的溝通能力也是強(qiáng)的，也可以直接在不看機(jī)會(huì)后面回復(fù)“關(guān)于不看機(jī)會(huì)的想法，您能不能多說(shuō)一點(diǎn)呢？” 也就是提問(wèn)九個(gè)角度里的what is more=告訴我更多，看看人選是否愿意展開(kāi)下，給出更多信息。
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只要有更多信息出現(xiàn)，就會(huì)有更多溝通的可能。只有你慢下來(lái)，耐下性子，對(duì)方也慢下來(lái)，耐下性子，你們才可能進(jìn)入到真正的溝通。沒(méi)有真正的溝通就不可能有真正的信任產(chǎn)出。這一點(diǎn)，于人選，于客戶，于團(tuán)隊(duì)，于身邊的親朋都是一個(gè)道理。急于下推斷，急于給結(jié)論，急于去說(shuō)服往往都是徒勞的事倍功無(wú)之舉。
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溝通能力的提升不是我們把同樣的話不走腦也不走心地說(shuō)一百次就提升了，這樣的熟并不能生巧，也不會(huì)巧生精。提升需要的是每一次我們都去想一想：
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我們應(yīng)該怎么說(shuō)會(huì)更好？
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我們是不是此刻不說(shuō)會(huì)更好？
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我們的措辭，語(yǔ)氣是不是最適合當(dāng)時(shí)的情景，情景里的人了？
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修煉無(wú)止境，學(xué)了才能知道自己不知道，知道自己不知道后才是知道，知道了才能去用，多用才能逐步提高。獵生成長(zhǎng)慢、成長(zhǎng)少的根本原因是很多人早就放棄學(xué)習(xí)了，自以為自己把流程跑通就是掌握了，做了幾年看得多了遇得多了能處理了就是掌握了。殊不知獵頭這門生意從溝通到管理都是科學(xué)+藝術(shù)，看似很簡(jiǎn)單，實(shí)則很難，真正屬于上限無(wú)限的領(lǐng)域。
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所以，唯有懷有敬畏之心者才能思考不停，學(xué)習(xí)不斷，成長(zhǎng)不止。
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