獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：這些BD客戶的辦法，真的是太有用了！
獵頭經(jīng)常會碰到這樣的困境：要么單子多的爆棚，找不到適宜的獵頭去托付；要么就是單子做著做著就做沒了，發(fā)現(xiàn)手下帶的團(tuán)隊人均可做的單子就2-3個，再沒有客戶就很難維持下去。
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做獵頭特別是360度的獵頭顧問，客戶BD、托付、團(tuán)隊招募培訓(xùn)都要八面玲瓏。每一個環(huán)節(jié)都要做好，實屬不易但又不得不做。
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如何做好規(guī)劃不至于忙亂？這我們就需求做到一找二定三布置。
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一找，找到手動、自動時間；二定，定主線；三布置，布置支線事情。
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作為360度參謀，托付能夠作為主線任務(wù)，由于托付勝利才可能收到回款，完成本人的任務(wù)目的。那么，尋覓優(yōu)質(zhì)的客戶，培育管理下屬則能夠作為支線來輔助托付勝利，完成年度考核任務(wù)。
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為了不讓支線任務(wù)占用太多的時間和精神，就需求找到一種高效的辦法來完成。那么，如何做才干讓BD客戶更有效呢？
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主要有兩點：時間+渠道
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假設(shè)一天工作8小時，時間能夠這樣劃分：7小時用來托付，托付的同時能夠用1-2個小時與團(tuán)隊交流尋訪、面試、崗位等信息，另外單獨1小時去做客戶拓展和維護(hù)。
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渠道方面其實十分關(guān)鍵，有的人可能打了一周以至一個月的bd電話也沒能找到客戶，覺得找客戶太難了。同時也會影響到在做訂單的托付。那么如何更為高效地去拓展客戶呢？
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我們能夠把bd方式分紅兩種：被動和主動。被動方式會需求較長的時間看到效果，而主動出擊則會在1-2周內(nèi)就立馬有效果。
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