北京獵頭公司人才推薦 某互聯(lián)網(wǎng)公司 副總經(jīng)理 90萬
自我評(píng)價(jià)：
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1、擁有對(duì)市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營和商務(wù)拓展的綜合駕馭力及豐富經(jīng)驗(yàn)。
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2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、營銷、管理、廣告的綜合應(yīng)用，更貼合市場(chǎng)類工作需求。
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3、擁有各種類資源和關(guān)系，為工作提供更好的助力。
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4、對(duì)工作全局和細(xì)節(jié)的把控俱佳，注重戰(zhàn)略的執(zhí)行和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施。
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5、良好的團(tuán)隊(duì)整合力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)。
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工作經(jīng)歷：
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某互聯(lián)網(wǎng)公司（2020.04 - 至今, 2年），副總經(jīng)理(市場(chǎng)、運(yùn)營、銷售)。
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職責(zé)描述:
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主管:市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營、商務(wù),主要客戶包括toB和toC類
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主要業(yè)績:
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1、汽車效果SaaS類產(chǎn)品市場(chǎng)份額占比40%+(從0到1,并實(shí)現(xiàn)快速增長跨越和復(fù)制,從產(chǎn)品規(guī)劃、上市，到市場(chǎng)推廣及運(yùn)營，專項(xiàng)項(xiàng)目收尾的全生命周期、全流程操盤經(jīng)驗(yàn)
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2、app汽車分期頻道有效線索量提升123.35%,線索變現(xiàn)力提升120.21%
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2、新車、二手車、商用車變現(xiàn)涵蓋國內(nèi)全部主機(jī)廠(含傳統(tǒng)燃油和新能源),變現(xiàn)力提升200%+
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3、非車(輪胎、機(jī)油、美容等)涵蓋國內(nèi)主要廠家46家,變現(xiàn)力提升500%+
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4、保險(xiǎn)、貸款、金融業(yè)務(wù)變現(xiàn)力提升67%+
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5、電商產(chǎn)品、AI營銷產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品、線下體驗(yàn)營銷產(chǎn)品平均變現(xiàn)力提升30%+
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6、銀行BD業(yè)務(wù)涵蓋國內(nèi)全部主要銀行,變現(xiàn)力實(shí)現(xiàn)從無到有,年變現(xiàn)額5000W+
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7、?？蜖I銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)27%+增長
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8、市場(chǎng)效率、續(xù)費(fèi)率、關(guān)聯(lián)銷售額排名行業(yè)第一位
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9、運(yùn)營效率(運(yùn)營客戶數(shù)、客戶復(fù)購率、交叉銷售客戶數(shù))提升37%、短視頻、直播、KOL、
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PGC\UGC\OGC\AIGC類運(yùn)營實(shí)現(xiàn)飛躍突破
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10、頭部跨界合作36家,整合行銷力提升50%+
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11、團(tuán)隊(duì)人效(人均產(chǎn)出與組織產(chǎn)出)提升33%+,固定成本下降13%+。 主要工作內(nèi)容:
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1、建立目標(biāo)客戶分層行銷機(jī)制,定位不同類別客戶,通過對(duì)應(yīng)營銷手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客,輸出市場(chǎng)化覆蓋策略,將目標(biāo)客戶引導(dǎo)不同銷售分層覆蓋
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2、建立產(chǎn)品分層行銷機(jī)制,流量型、轉(zhuǎn)化型、輕型、中小型、KA型、整體解決方案型等,分層定位、協(xié)同運(yùn)作
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3、建立會(huì)員分層行銷機(jī)制,著力市場(chǎng)化舊客續(xù)費(fèi)及擴(kuò)單,新客擴(kuò)大客單價(jià)的傳播方式,與銷售部門一起對(duì)數(shù)字結(jié)果負(fù)責(zé)
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4、建立渠道分層行銷機(jī)制,結(jié)合各類型渠道特點(diǎn)及具體產(chǎn)品類型排列組合各項(xiàng)行銷傳播工具,實(shí)現(xiàn)銷售額增長
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5、結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo),清晰理解業(yè)務(wù)定位及客戶分類,以此制定針對(duì)性市場(chǎng)整合行銷策略,包括數(shù)字行銷、內(nèi)容行銷、自媒體及社群行銷、活動(dòng)行銷、PR、GR及品牌推廣、聯(lián)合推廣、商務(wù)合作等并將各項(xiàng)推廣方式有效落地,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)
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6、參與產(chǎn)品生命周期管理,輸出市場(chǎng)化工具,協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)等部門為各個(gè)業(yè)務(wù)單元綜合賦能,如:營銷話術(shù)、客戶溝通及合作策略、案例智庫等,并參與主要KA客戶的全流程對(duì)接,通過精準(zhǔn)宣導(dǎo)加速推動(dòng)合作進(jìn)展，根據(jù)銷售一線意見反饋、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品等情況推動(dòng)產(chǎn)品力更新提升,參與下一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)
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7、根據(jù)各維度運(yùn)營數(shù)據(jù),各分層用戶產(chǎn)品使用行為屬性及畫像情況匯總等,進(jìn)一步反哺市場(chǎng)工作,并以此繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品和銷售等部門的綜合協(xié)同。
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