獵頭行業(yè)真相大揭秘：沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，全靠人腦拼實(shí)力
獵頭這行，根本沒(méi)有啥標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。不像賣手機(jī)，參數(shù)擺那兒，功能明明白白。獵頭接的每個(gè)單子，都是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。客戶的需求那是五花八門，候選人的背景更是千差萬(wàn)別，如何實(shí)現(xiàn)最佳的匹配？這些全都得靠咱們自己去琢磨、去判斷、去推進(jìn)。
?
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有代碼，制造業(yè)有流水線，可獵頭有什么呢？所有的事都得靠獵頭顧問(wèn)的腦袋瓜兒來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。你說(shuō)流程重要不？重要。但流程是框架，你以為整個(gè)SOP就完事了？哪有那么容易，填內(nèi)容的是你這個(gè)人，同樣的一個(gè)崗位，有的獵頭能挖來(lái)頂尖人才，有的獵頭卻跑斷腿也找不來(lái)下文，這其中的差距在哪兒呢？其實(shí)就在獵頭的腦子是怎么轉(zhuǎn)的。
?
就拿分析職位需求來(lái)說(shuō)吧，客戶甩來(lái)一份JD，新手獵頭可能直接就照著關(guān)鍵詞去搜簡(jiǎn)歷了，而資深獵頭顧問(wèn)則會(huì)先打電話來(lái)確認(rèn)一下，這個(gè)崗位急招嗎？團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在卡在哪兒了？老板喜歡啥風(fēng)格的下屬？就是這些細(xì)節(jié)，JD一般不會(huì)體現(xiàn)出來(lái)的，全都得靠咱們顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)去挖掘。挖得準(zhǔn)，方向才不偏。
?
再比如聯(lián)系候選人，遇到被動(dòng)候選人，發(fā)消息說(shuō) “有個(gè)好機(jī)會(huì)” 大概率石沉大海。得琢磨：他現(xiàn)在工作痛點(diǎn)是啥？職業(yè)瓶頸在哪兒？甚至得研究他 LinkedIn 動(dòng)態(tài)，找共同話題。話術(shù)沒(méi)模板，全看臨場(chǎng)發(fā)揮。一句話說(shuō)對(duì)了，候選人愿意聊；說(shuō)偏了，機(jī)會(huì)就溜走。?
?
還有談薪環(huán)節(jié)，最考人腦子，候選人想要 50 萬(wàn)，客戶預(yù)算 45 萬(wàn)，中間怎么談？得分析候選人真實(shí)訴求：是看重現(xiàn)金還是期權(quán)？有沒(méi)有家庭因素影響？得幫客戶算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬：這人到位能解決啥問(wèn)題？多給 5 萬(wàn)值不值？?jī)蛇叾际侨?，全靠你在中間穿針引線，靠理性分析，也靠感性判斷。?
?
獵頭行業(yè)最大的 “產(chǎn)品”，其實(shí)是咱們自己的腦子。經(jīng)驗(yàn)怎么來(lái)？靠一個(gè)個(gè)單子磨。比如做久了就知道，候選人說(shuō) “再考慮考慮”，可能是對(duì)匯報(bào)對(duì)象有顧慮；客戶催 “趕緊推薦”，可能是內(nèi)部架構(gòu)要調(diào)整。這些門道，沒(méi)人能寫成手冊(cè)，全靠自己復(fù)盤總結(jié)。?
?
別信那些說(shuō) “流程至上” 的鬼話，流程是死的，人是活的。咱每天打交道的，是人??！候選人有個(gè)性，客戶有脾氣，市場(chǎng)隨時(shí)在變。今天用著順的方法，明天可能就失效。必須不停地想、不停地調(diào)，腦子一懶，事兒就難辦。?
?
所以啊，想在獵頭圈站穩(wěn)，別琢磨找 “捷徑”“套路”，先把自己的腦子練靈泛。多問(wèn)為什么，多站在對(duì)方角度想，多積累不同行業(yè)的認(rèn)知。你的思考越深入，判斷越精準(zhǔn)，推進(jìn)越有力，這才是獵頭真正的 “核心競(jìng)爭(zhēng)力”。畢竟在這行，人，就是一切的起點(diǎn)和終點(diǎn)。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線：400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡(jiǎn)歷投遞請(qǐng)登錄：www.jsq77.com
平臺(tái)質(zhì)保，招聘靠譜，1天內(nèi)快速響應(yīng)推薦人選，1周可關(guān)閉職位完成交付，200萬(wàn)高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，20年獵頭服務(wù)，覆蓋全國(guó)超110座城市。
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司：qiankunlt
