當我開創(chuàng)自己的獵頭公司之后，我對獵頭應該怎樣進步又有了些新看法：
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● 對需求理解透徹。這直接決定了招人的效率和準確性。如果對需求不能理解深入，不僅不能匹配需求，還有可能傷害到候選人。
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1、對架構(gòu)的理解
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很多獵頭在企業(yè)的工作時間不長，而企業(yè)的招聘需求有配合組織架構(gòu)調(diào)整的不同需求。新崗位的招聘需求可能比較特別。而配合組織策略升級的需求在細節(jié)上不確定，那么對候選人學習的能力就更高。還有補位和增編的需求，更多考慮的是候選人以往的工作經(jīng)歷是否能夠承接。
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2、對行業(yè)、對職位的理解
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不同行業(yè)招聘的同一崗位需求肯定不一致。同一行業(yè)不同品牌定位的企業(yè)，在招聘同一崗位的時候需求可能不一樣，這一點在服裝行業(yè)體現(xiàn)得更明顯。這就需要和企業(yè)深入溝通。
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● 必須堅持做背景調(diào)查并且確保背調(diào)的真實性。這是本著對企業(yè)負責任的態(tài)度來做的。如果在背景調(diào)查中出現(xiàn)盲區(qū)，我們更應該和企業(yè)坦誠地溝通。如果發(fā)現(xiàn)候選人有高收入的意愿但總體上與企業(yè)是匹配的，我們也要坦誠溝通。
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● 堅持面試。成為獵頭之后，我才發(fā)現(xiàn)獵頭面試和企業(yè)面試的差別是很大的。作為獵頭與候選人的面試，側(cè)重點在于通過真實客觀地溝通，了解候選人經(jīng)驗以外的東西。我的建議是盡量約企業(yè)HR一起面試，這樣一來一方面能增進彼此了解，另一方面也能幫助我們不斷修正工作的坐標。
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● 獵頭行業(yè)的定位要明確。由于我們的渠道相對于第三方招聘平臺是窄的，我們更應該把服務深度和精度做好。這就需要在日常沉淀、資源積累上下功夫。目前我們應該把定點挖掘轉(zhuǎn)化為分享、整合。
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