獵頭公司分享職場啟示：銷售員有沒有這種特征，直接決定業(yè)績的高低
今次分享的主人公是一家北京上市公司的銷售總監(jiān)，面試過很多想做銷售，或已經(jīng)做銷售多年的人。我在面試的時候喜歡問面試者一個問題，就是，你近期的規(guī)劃，十年后的規(guī)劃或者說，你為什么要做銷售這樣的問題。若是面試者回答，想在北京定居，或者想在北京買房。這樣的人小編一般會重點關(guān)注。原因無他，就因為我在他們身上看到了一種叫做“野心”的東西。
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在我看來一個人有沒有野心，有沒有對金錢的強(qiáng)烈渴望，直接決定著一個銷售員銷售業(yè)績的好壞。一個好的業(yè)務(wù)員大多數(shù)是有著狼性的貪婪，有著很強(qiáng)的野心，正是因為這樣他們在向客戶銷售產(chǎn)品的時候就會想方設(shè)法的將自己的產(chǎn)品賣給客戶。
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我開始帶團(tuán)隊的時候，帶的是關(guān)于電話銷售的團(tuán)隊。其中有一個二十歲的小伙子年紀(jì)時最小的，但是銷售業(yè)績卻是最好的，每次月底的時候，他的業(yè)績總是遙遙領(lǐng)先于第二名。后來我發(fā)現(xiàn)，他在跟客戶打電話的時候，跟其他的同事不一樣。其他的同事在給客戶打完一個電話后，放下電話，再去重?fù)芰硪粋€號。但是這位小伙子直接按掉鍵，撥打下一個客戶的電話，這樣他給客戶打電話的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于別人，所以精準(zhǔn)客戶也比別人多，開單就比別人多。
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職場啟示：銷售員有沒有這種特征，直接決定業(yè)績的高低后來我問他為什么不放下電話休息一會，這樣受的住嗎？后來他告訴我，受不住也得受，說實話每天給客戶打一天的電話耳朵都是嗡嗡響的。但是他想掙錢，想在北京有自己的立足之地。所以他總是告訴自己每次多給客戶打個電話，自己這個月就能拿到更多的工資，所以他就有了動力。
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所以說一個銷售員在做銷售的時候有野心非常的重要，因為有野心執(zhí)行力就能變強(qiáng)，有野心就能做到苦干，這樣業(yè)績自然不會低。
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我是職場啟示，十幾年來做過銷售，也創(chuàng)過業(yè)，有著十分豐富的創(chuàng)業(yè)銷售經(jīng)驗，愿為更多的職場人解疑答惑，更多關(guān)于銷售創(chuàng)業(yè)技巧的，到公眾號，職場啟示。為大家提供更多的干貨。
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