獵頭公司收費(fèi)的"黑話"全解密：老板們連夜收藏的閉坑指南
上周和一位創(chuàng)業(yè)的朋友喝酒，他紅著眼眶說："我這輩子最后悔的事，就是沒看懂獵頭合同里的'按年薪比例收費(fèi)'到底怎么算。"看著他手機(jī)里那張顯示著六位數(shù)服務(wù)費(fèi)的電子回單，我突然意識(shí)到——獵頭行業(yè)的收費(fèi)迷局，正在無聲吞噬著無數(shù)中小企業(yè)的現(xiàn)金流。
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這個(gè)行業(yè)最魔幻的地方在于，明明做著最需要透明度的生意，卻把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)包裝得像諜戰(zhàn)劇密碼。今天我就撕開這層窗戶紙，帶你們看看獵頭公司收費(fèi)的"三重門"。
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第一重門：按結(jié)果付費(fèi)的甜蜜陷阱"不成功不收費(fèi)"的承諾像極了渣男的甜言蜜語。表面看企業(yè)零風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上獵頭顧問可能同時(shí)把同一批簡(jiǎn)歷群發(fā)給20家公司。去年某互聯(lián)網(wǎng)公司CEO跟我吐槽，他們收到的CTO候選人簡(jiǎn)歷里，居然還夾著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的在職證明——這種"海王式"招聘，成功率能高才見鬼了。
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第二重門：預(yù)付定金的心理博弈某些高端獵頭會(huì)要求支付年薪20%的定金，美其名曰"鎖定專屬服務(wù)"。但現(xiàn)實(shí)往往是你付完錢，對(duì)方轉(zhuǎn)身就去服務(wù)預(yù)算更高的金主。我見過最離譜的案例，某醫(yī)療企業(yè)預(yù)付了15萬，半年后只收到3份明顯套用模板的候選人報(bào)告，連視頻面試都沒安排過一次。
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第三重門：打包套餐的數(shù)字魔術(shù)"50萬包年推薦20個(gè)高管"聽起來很劃算？但獵頭公司不會(huì)告訴你的是，其中15個(gè)可能是從招聘網(wǎng)站扒來的公開簡(jiǎn)歷。就像你去米其林餐廳點(diǎn)了套餐，結(jié)果端上來的卻是外賣平臺(tái)的預(yù)制菜。
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看獵頭顧問的"職業(yè)病"
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優(yōu)秀的獵頭都有"人脈囤積癥"，他們手機(jī)通訊錄就是行業(yè)人才地圖。下次見面時(shí)，不妨突然問："能現(xiàn)場(chǎng)給我看看某領(lǐng)域TOP5候選人的朋友圈嗎？"如果對(duì)方眼神開始飄忽，建議立即撤退。
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簽"對(duì)賭協(xié)議"才是真底氣
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敢把"候選人入職3個(gè)月內(nèi)離職就退費(fèi)70%"寫進(jìn)合同的獵頭，才是真正對(duì)自己的篩選能力負(fù)責(zé)。那些在違約金條款上含糊其辭的，大概率自己心里都沒底。
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用獵頭的KPI倒推收費(fèi)合理性
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計(jì)算獵頭顧問時(shí)薪：假設(shè)某崗位獵頭費(fèi)15萬，顧問在這個(gè)case上投入100小時(shí)，時(shí)薪就是1500元。如果高于這個(gè)數(shù)字，建議直接聘請(qǐng)全職HR更劃算。
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最后說句得罪人的大實(shí)話：現(xiàn)在市面上80%的獵頭公司，本質(zhì)上都是簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工。真正值得你花年薪30%去請(qǐng)的獵頭，必須具備兩種"超能力"——要么能挖動(dòng)別家公司的"非賣品"，要么能預(yù)判行業(yè)人才流動(dòng)趨勢(shì)提前布局。其他的，不過是穿著西裝的簡(jiǎn)歷中介罷了。
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