獵頭自由做單避坑指南：90%自由獵頭忽視的致命細(xì)節(jié)
墊付陷阱：某獵頭墊付候選人面試差旅費(fèi)8萬(wàn)元，企業(yè)突然凍結(jié)HC，追討無(wú)門(mén)。
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競(jìng)業(yè)暗雷：未核查候選人與前司簽署的競(jìng)業(yè)協(xié)議范圍，導(dǎo)致企業(yè)被起訴，獵頭承擔(dān)連帶責(zé)任。
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避險(xiǎn)工具箱：
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預(yù)付款條款：超過(guò)2萬(wàn)元的服務(wù)預(yù)付款，拆分3期支付（啟動(dòng)30%+推薦50%+入職20%）。
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反挖角協(xié)議：與企業(yè)明確約定“6個(gè)月內(nèi)不得繞過(guò)獵頭直接錄用已推薦人選”。
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自由獵頭日均有效工作時(shí)間往往不足3小時(shí)。顛覆認(rèn)知的數(shù)據(jù)：頂級(jí)自由獵頭會(huì)把16:00-18:00強(qiáng)制設(shè)為“候選人深度溝通時(shí)段”，因此時(shí)段人選防備心最低（臨近下班+精力耗竭）。
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反拖延話(huà)術(shù)：當(dāng)候選人說(shuō)“我再考慮考慮”，回復(fù)“理解，您主要顧慮是職業(yè)發(fā)展路徑不清晰？我手頭正好有份該崗位的三年晉升路線(xiàn)圖”。
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入職后跟蹤表：記錄候選人轉(zhuǎn)正日、首次績(jī)效考核日、股票解禁日等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制造“超預(yù)期關(guān)懷”。
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人才鏈?zhǔn)椒磻?yīng)：為優(yōu)質(zhì)人選定制行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告（含其所在公司競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)），觸發(fā)二次合作。
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差異化定位：別在紅海市場(chǎng)當(dāng)“廉價(jià)勞動(dòng)力”。
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小眾賽道掘金案例：
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專(zhuān)攻“企業(yè)二代接班人獵聘”：解決家族企業(yè)交接班困境，傭金是普通高管崗位3倍。
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聚焦“出海企業(yè)本地化團(tuán)隊(duì)搭建”：掌握小語(yǔ)種+地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)合型獵頭，費(fèi)率可達(dá)35%。
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定位診斷卡：
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若你的客戶(hù)中有50%以上來(lái)自轉(zhuǎn)介紹，且能對(duì)目標(biāo)行業(yè)政策變化預(yù)判早于客戶(hù)HR，說(shuō)明已構(gòu)建護(hù)城河。
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